活宝源:行业进入震荡时期,坚持为养殖增值赋能,“壮苗乐”助力饲料鳜驯化成功率翻番。
市场需求下降,行业内卷严重,水产动保企业怎么样做出应对?佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司(下称“活宝源”)给出自己的答案:以推动养殖增值为目标,聚焦名特水产养殖品种打造精品,为客户盈利持续赋能。
作为旺海集团重要的业务板块,活宝源秉承“精品理念”,通过聚焦名特养殖品种,开展深度技术服务,开发养殖管理过程中的差异化产品,在养殖户群体中形成优秀口碑。当前,养殖业正面临深刻转型,引发动保等行业出现剧烈变化,活宝源怎样提升核心竞争力,实现可持续发展?面对行业震荡,活宝源对未来形势又有什么判断?《农财宝典》专访活宝源总经理胡雄,详细进行解读。
胡雄:目前,公司的营业规模近一亿元(不计原料贸易)。今年前期,水产品价格不好,大量鱼塘空置,整个市场饲料和动保的容量下降近3成。进入二季度我们整体产销有较大的提升,能达成预期业绩指标。
从整个情况看,这几年的动保市场比较震荡。我们自己也长期处于学习和调整之中,行业比较低迷,我们从始至终保持了一定幅度增长。事实上,活宝源是一个比较稳健的公司,我们长期聚焦名特水产养殖品种,寻找养殖中的刚需、高频品类和服务,通过不断技术积累,在养殖集中区域形成一定的品牌认知优势,这对我们后期在其它区域或新养殖品种的开发有良好的铺垫作用。
南方农村报-农财宝典:近几年,动保行业形势不利,活宝源是怎样保持发展活力的?
胡雄:这样的一个问题要从行业发展来看,这几年水产品价格下降比较厉害,整个产能规模比较大,在这种供需失衡的情况下,行业必将出现震荡调整期,将一些不理性的、没有长期主义的养殖从业者淘汰出局,这对整个投入品产业造成影响。从去年到现在,很多人对养殖信心不足,造成很多空塘情况,客户数量在不断减少,大客户的面积在不断增多,这对于80%原有靠散户支撑的动保厂家来说,接下来整个行业将越来越内卷。
行业环境好的时候,不少企业能做到优秀的程度;只有行业遇到阻力甚至开“倒车”的时候,企业才有成为卓越的机会。活宝源能长期稳定成长,核心逻辑是聚焦“为养殖增值赋能”这个目标持续投入。
多年前,我们提出活宝源的理念“精品活宝源,助力养好鱼”,通过聚焦养殖品种、聚焦核心产品,帮助客户实现单亩效益更优。主要是通过以下几个路径:①盈利模式规划,依照客户赢利目标和资源配置选择正真适合的养殖模式,这是盈利的前提;②养殖资源的配置,包括苗、饲料、动保等,都需要配置“精品”,精品物资是保障养殖稳定性的前提;③专业的养殖问题诊疗,活宝源坚持了近8年的免费诊疗服务,同时我们联合广东省动物疫病防控控制中心对外出版了《大口黑鲈养殖及病害防控》 (中国农业出版社.2023) ,对外发布鱼顺快讯170多期,基本都是原创一线内容。
我们坚持扎根在养殖第一线亩的养殖示范场,我始终相信,我们的根基在于养殖业,只有养殖赢利,其它依附版块才具有生存和发展空间。因此要不断寻找阶段性的稳定盈利模式,自己把鱼养好了,然后为客户赋能,逐步扩大,才能不断保持企业活力。
南方农村报-农财宝典:活宝源传承旺海精品理念,从一开始就聚焦品种,注重打造精品,公司在研发技术和产品方面有哪些成绩?公司有哪些效果突出、市场反响好的爆品?
胡雄:在打造产品这方面,活宝源有两个方面比较突出。一个是产品的自主开发和创造新兴事物的能力,活宝源有三名高级工程师,研究生以上学历人才十多名,是行业中少有的能真正做出微生态产品、苗料等产品的团队。我自己本身也是早上在鱼塘、白天做研发和跑一线,因此对现场的需求有较深刻的认知,对产品开发的敏感性和性能要求会更高一些。这些年活宝源申请了多项发明专利和高新产品,获得“高新技术企业”和“专精特新”、“肉食性鱼类健康养殖工程中心”等多项政府颁发资质。
再一个是推动养殖增值能力。一直以来,活宝源聚焦名优品种(生鱼、加州鲈、饲料鳜等)来打造精品,针对养殖过程中的高风险环节,进行养殖管理的服务。旺海在服务版块的转型是比较成功的,我们建立了服务工程师的培训提升机制,逐渐完备对示范养殖户的服务流程及制度,持续跟进客户塘头养殖管理细节并协助进行提升,为客户提供养殖保障。
近年来,公司的鱼卫士功能料、水蛛乐、苗种料系列(如加州鲈、生鱼)等等都是市场比较前沿的动保产品。经过多年业内深耕与技术沉淀,活宝源打造出一支较高水平的技术团队,已具备综合性的原创开发能力,能够自主开发贴合市场需求的新技术、新产品,摆脱原料简单加工的低值竞争状态,切实做到为养殖业增值赋能。
南方农村报-农财宝典:近年来,动保市场出现剧烈变化,您怎么看此现状?活宝源将怎样继续开拓市场?
胡雄:很显然,过去那种“传统渠道为王”的方式将逐步被颠覆了,传统动保是“业务员大包—总经销小包—经销商零售”,这样的形式是在信息闭塞、渠道稀少、利润很高的环境中的阶段产物。目前动保企业超过1万家、水产动保门店不断新增,一个镇可能都有上百家门店。面对仅有的还在不断萎缩的客户数量,加上线上信息通畅,传统模式肯定很难持续,不单单是动保门店,其它具有门店的行业,也都面临转型升级。
跟很多同行比,活宝源有一个比较创新的优势,就是产品和服务的线上推广。我们打造抖音、视频号、公众号等平台大概有2-3年时间,累积观看量已达数千万次,现在每个新的推送都有好几万次的观看量。我们通过线上品牌推送,信息直接触达用户,帮助门店经销商开拓市场。很多经销商有个误区,认为要卖高毛利、高赊销的品牌,深入分析一下,经销商最大的刚需是流量,你有源源不断的进店客户,那么,你的人工、租金等成本会摊低,你就可以占据这个品类的价格主动权,屏蔽你隔壁那个跟你卖同样品类的“老王”,形成良性循环。因此,协助经销商达成客户流量的增长,才是我觉得企业要去赋能经销商的。
目前,业内悉心运营和深耕新媒体账号的团队少之又少,有几个个人IP号是做的不错,但一个人可以走得很快,一群人才可能走得很远。我们持续运营线上“渔民乐”品牌,希望最终通过品牌终端宣贯,帮助经销商门店找到流量的突破口,助力加盟渔民乐水产养殖的经销商门店摆脱内卷,进入新的良性循环。
南方农村报-农财宝典:据了解,公司推出鳜鱼苗种驯化饲料,为何需要专门设计这样一款产品?
胡雄:饲料鳜养殖近几年很火,也是旺海集团重点发展的项目。目前,苗种驯化是制约饲料鳜最关键的环节,而驯化饲料又是驯化技术中的关键投入品。这一个项目我们储备了2年,今年正式推出,主要的思路是提升原料等级、配合功能性添加剂、专线生产,专注做好每一颗驯化料,为饲料鳜的驯化提供活宝源的解决方案。
从推出至今,鳜鱼“壮苗乐”在多个苗场推广应用,客户的反馈很好,鱼苗的整齐度更高、健康度更好,整个驯化过程更稳定,尤其一些专业养殖大户,最好的能做到85%成活率,他们对产品十分认可。
胡雄:鳜鱼驯化目前大致上可以分为2个模式,一是在工厂化系统(或半工厂化帆布池)从小规格600口左右上池开始驯化;二是在外塘用网箱或原塘驯化,规格在300-100口时上池;这两种规格的饲料我们都有涉及。暂时只有少数几个规模化驯化场,要使用到小规格高端驯化料,未来有这块需求的科研机构或者工厂化驯化团队,可联系我们定制优质的工厂化驯苗料。目前需求量最多的是外塘用料,产品特点是:1.诱食性好,驯化容易;2.添加多种酶解原料、低淀粉,易消化;3.浮水性好,易观察;4.添加体内抗氧化剂和植物提取物,提升鱼苗肠道和肝胆健康,稳定血糖。
南方农村报-农财宝典:公司重点打造鳜鱼苗驯化料,该系列新产品有什么优势?能为养殖提供什么价值?
胡雄:首先是驯化料替代饵料鱼,养殖成本更低,工作量更小。小鱼阶段约为3.5斤鱼仔长一斤鳜鱼,鱼仔成本按20元/斤计算,长一斤鳜鱼为70元;驯化料的饵料系数不会超过1.0;也就是长一斤鳜鱼成本不超过20元,相当于饲料替代鱼仔的成本节约了70%。其次,鱼仔从外面购买,可能使鳜鱼感染孢子虫、虹彩病毒、细菌性疾病等多种病害,这是饲料能够尽可能的防止的。
目前大部分鳜鱼料的厂家受经营成本、配方技术、设备硬件等因素制约,只做大号料,没有小规格苗料供应。活宝源壮苗乐是采取专机专料生产,目前的规格可以覆盖从50口--800口的鳜鱼苗,这个是一个比较大的优势。
其次,区别于普通的鳜鱼苗料,壮苗乐采用品质更优的鱼粉等海洋动物原料、添加酶解产物,产品气味更清新,诱食性更好,鳜鱼驯化速度快,不裹粉直接与鱼仔混合投喂即可转料,这个是目前常规料做不到的。经过近十多批次的跟踪,如果壮苗乐与常规料混合投喂,鳜鱼苗会选择只摄食壮苗乐。如果常规料无法驯化摄食的情况,使用壮苗乐可以顺利开口,大幅度的降低驯化饲料的难度。
最后,壮苗乐拥有非常良好的保健功能,除了活菌和酶制剂外,如中药提取物、多糖、抗菌肽等这类有利于鳜鱼生长和健康的物质无需再添加,便可明显降低代谢性疾病的风险,避免客户因担心驯化过程中各种病害而盲目用药的问题,明显降低投入成本及劳动强度。接下来,我们旺海集团以及活宝源公司,将持续为客户提供性价比领先的产品以及专业的配套服务,引领鳜鱼产业高水平质量的发展,竭力推动饲料鳜产业的整体养殖成功率翻番,助力广大养户抢抓风口红利。
支持媒体: 人民日报、新华网、人民网、南方日报、南方农村报、广东卫视、南方都市报、南方周末、21 世纪经济报道、南方财经、南方杂志、农民日报、南方+、南方网、羊城晚报、珠江经济台、珠江商报等。
预计400-500人,包括政府有关部门负责人、专家学者、养殖投入品企业、流通加工、餐饮企业、经销商、养殖大户、种苗企业等。
现场购票1200元/人,提前购票1000元/人,含会议材料、用餐,不含住宿。
拟参会对象:政府、协会、特邀专家、会员单位、养殖大户、饲料企业、经销商、加工流通企业、电商企业、餐饮企业等代表约500人。