如果说打通纵横完整产业链是解决外部矛盾的话，那把握产业本质、抓住产业高质量发展趋势则是解决产业内部矛盾，进而提供企业未来的发展内动力，引领产业高质量发展，推动产业升级。这也正是帝王和霸王的本质差别。刘永好当然要成就帝王之业，而非只做一个霸王。

  所以，刘永好跑马圈地、拓展疆域的背后，是他对目前农村产业体系和消费需求总量的深刻洞察和辩证思考。

  农业发展较之工业发展相对缓慢，城市经济发展迅速，大量农村人口涌入城市。这使得原有的生产结构发生了很大的变化，由于农村劳动力不足，现在很多农户不再饲养，或饲养少了。同时，2亿农村劳动力进城，带上近1亿的农村家属，使得城市的花钱的那群人总量扩大了60％。城市花钱的那群人的逐步扩大和农村生产单位劳动力不断减少，造成了肉、蛋、奶价格持续上涨，形成青黄不接的格局。究其原因，是因为传统小农经济模式逐渐退去，但市场大规模生产的农业产业高质量发展不足，造成供求脱节。

  这就是农业产业目前发展的根本矛盾，是一场新的伟大的变革。在这个传统农业向现代规模化农业转型的关键期，农民、农业最大的问题是缺钱，贷不到发展生产所需资金。

  正是基于这样的认识。刘永好在题为《抓住农业现代化产业“牛鼻子” 推动农业生产转型》的两会发言中指出，要平抑物价、保证粮食安全，必须建设规模化的农业产业链，在金融方面支持农业发展。

  为此，他计划在2008年建设10家主要是针对农民的担保公司，专门为农民做担保，帮他们贷款走规模化生产、养殖的道路，让他们变成农场主。

  同是，刘永好还鼓励成立政府、有突出贡献的公司、金融机构、农村合作组织等共同参与的农业担保公司，全力发展村镇农村银行，在金融政策上向农产业倾斜。

  事实上，这种解决产业高质量发展主要矛盾的构想，也得到了民生、汇丰、渣打等中外金融机构的热烈响应。

  这种新的生产方式将从根本上解决产业问题。这也是刘永好受到总理表扬的根本原因。

  表面看来，刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家，没错。但如果你仅把他如此定义的话，将大错特错。事实上，刘永好从市场最前线摸爬滚打过来，对市场高度敬畏和敏感，不管是企业主导产品的转向，还是产品的销售，刘永好都紧紧地以市场为核心，从而大获其利。他知道，抓住了市场，就抓住了企业生存的关键。这也是目前很多资源型农业产业化企业面临的一道难关，必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型，实现真正意义上的农业产业化。

  同时，作为土生土长的中国企业家，刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决企业的实际营销问题。

  有了好的产品，并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代，在市场上久经磨练的刘永好，并没有坐等好运上门，而是四处出击进行了很好的市场运作。

  刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告，做到家家户户的猪圈，凭借墙体广告覆盖全国，既省钱，又有效。“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的刘氏广告语，至今依然经典。

  露天电影+养猪技巧的传播方式，既丰富了农民的业余生活，让他们得到最新的养殖技术，又让新希望成为农民议论的话题，品牌也得到了很好的宣传。

  针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性，新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广，把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。

  营销，通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化，加上权威号召，让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。”

  为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，渠道下沉，抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商，厂家组建“服务小分队”，进行“技术营销”和“数据营销”，与农民走得更近些。

  刘永好的市场营销智慧，可见一斑。客观地说，刘永好也是一个市场营销家。因为，在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！市场效果是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫。

  企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家，应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。

  世界第一CEO杰克韦尔奇说，他只负责两件事，一是学习能力和速度，二是财务审计。

  学习是创新与发展的源泉。在科技、信息和市场都日新月异、瞬息万变的全新时代，只有有效的学习才能与时俱进，才能一直更新昨天、赢在今天、掌控明天。学习对于一个企业家是如此重要，而又如此困难。他们往往以很多理由搪塞自己，学习成了口号和负担。

  刘永好恰恰相反，他三分之一的时间用来学习和研究企业未来的发展问题。事实上，学习对于刘永好来说可以说是随时都在进行。因为他有随身带笔和笔记本的习惯，无论和谁交谈，只要对方说得有道理或有用的东西就记下来。这一学习习惯让刘永好受益匪浅。

  1988年，刘永好出差到广州，一次偶然的机会遇到很多人排长队购买正大颗粒饲料的场面。这令他感到奇怪：买饲料也要排队才能买到？

  诧异的刘永好看了饲料，索要了产品说明书，并冒充消费者与排队的人群聊天，他仔细了解情况并认真研究了说明书后，果断决定上马饲料项目。

  为了向房地产领域进军，他出差在外时只要听说当地有成功的楼盘，一定亲自前往考察。

  1998年初，在对美国西雅图的访问中，他得知西雅图被联合国评为“最适合居住的城市”，他马上想到什么是新希望进军房地产的目标？应为广大购买的人提供什么样的产品？

  回到成都后不久，他就提出了一系列震动了成都地产界的雄心勃勃的理念：把成都建设成中国的西雅图，在中国建设最适合居住的城市，在最适合居住的城市里建设最适合居住的小区。

  正是在这种理念的指导下，刘永好把新希望的房地产开发从一开始就放到了高起点、大规模的平台上。作为新希望房地产的开山之作的锦官新城一问世，首期开盘3天之内销售1.4亿元，创造了成都房地产奇迹。

  现在，刘永好新的学习目标是美国嘉吉，一家全球性的食品、农业和风险管理产品及服务的供应商；以及全球最大猪肉供应商史密斯菲尔德、美国最大禽类巨头泰森。三大巨头年销售额均在200亿美元以上。他的目标是打造世界级的农牧企业。

  据说刘永好最成功的地方正是“学习”。他一般晚上睡得比较晚，经常读些国内外报刊。他有个秘书班子，专门帮他搜集各方信息。

  学习，说到底是一种观念和习惯，是一个有远大追求的成功企业家的内在气质和竞争力源泉。把握了学习，必将把握未来。

  在一个全球潜在经济顶级规模、连续发展速度最快、市场战略机会最好、想象空间最广的国度，任何的美妙幻想和高谈阔论，都不如速度更有说服力和穿透力。有了速度，就有了跨越式发展的可能；没有速度，再好的机会也会丧失殆尽。

  刘永好就像一匹狼，一边疯狂学习、思考，敏锐地挖掘和发现战略性机遇，一边快速决策，付诸行动。

  当看到个体户的收入水平远高于工资时，刘永好毅然自砸金饭碗，还鼓动四兄弟，辞职下海。

  当看到养鹌鹑的收入是养鸡的二倍时，刘永好兄弟立即关掉养鸡场，建立鹌鹑养殖厂。依靠现代科技的力量将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，很快就培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑，并配制出系列饲料。很快，他们还摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。短短几年，变成全球鹌鹑大王。

  当在出差途中发现饲料商机后，决定放弃养鹌鹑而转产饲料。将赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中，研制出中国第一个自主知识产权的饲料配方。

  当中国农业历史性转型时，快速整合行业资源，并第一个发起农村金融担保事业，第一时间提出完整的产业高质量发展解决方案。

  速度比完美更重要！看准了，快速决策和行动！行动胜过千言万语。这应该成为所有企业家的座右铭和修炼道。

  娄向鹏，中国特色营销策划创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话 ，Email：>

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  ：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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